New Business Sales Executive
A hAPI é uma tecnologia que automatiza a recolha de documentos oficiais para processos de crédito. Através de uma única autenticação, os profissionais de crédito recebem documentação financeira diretamente das fontes oficiais, de forma segura e fidedigna. O resultado: menos fraude, menos tempo perdido e mais processos de crédito em análise.
Trabalhamos num ambiente colaborativo, onde partilhamos conhecimento, aprendemos uns com os outros e celebramos o sucesso em equipa. Estamos a reforçar a nossa equipa de New Business. Procuramos alguém com autonomia para gerir o ciclo de vendas de ponta a ponta.
Em que consiste o cargo:
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Gerir o ciclo de vendas inbound e outbound de novos clientes, de ponta a ponta e com autonomia;
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Liderar a abordagem a clientes enterprise, conduzindo negociações complexas com instituições financeiras e bancos;
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Conduzir demonstrações do nosso software e articular como a nossa tecnologia resolve desafios reais das instituições financeiras;
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Qualificar oportunidades, identificar necessidades e propor soluções personalizadas;
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Contribuir diretamente para o crescimento da empresa, assumindo ownership pelos resultados.
Procuramos alguém que tenha:
- Experiência em vendas B2B, idealmente em SaaS ou produtos tecnológicos;
- Capacidade demonstrada de gerir ciclos de venda longos e negociações complexas de forma autónoma;
- Experiência com clientes enterprise, instituições financeiras ou banca é uma forte vantagem;
- Capacidade de comunicar com clareza e conduzir conversas comerciais ao mais alto nível com confiança;
- Organização, autonomia e foco em resultados;
- Residência na área metropolitana de Lisboa;
- Disponibilidade para participar em eventos e feiras.
O que oferecemos
- Oportunidade de ter impacto numa empresa em crescimento e ver os resultados do trabalho diariamente;
- Modelo híbrido, com escritório em Lisboa;
- Um ambiente de equipa próximo, colaborativo e focado na evolução de todos;
- Eventos de team building e/ou retiros de 1-2 dias para fortalecer laços entre a equipa (2 a 3 vezes por ano)
- ESOPs